Loading...

Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.


Искусство отношений / 02.01.2023 / 1132

Слабые ораторы — сильные переговорщики. Так бывает?

Николай Мохов, автор с Тёмной Стороны Бизнеса

Презентацию я откровенно завалил. Не выспался, мучился от похмелья, подготовиться толком не успел — чего-то в блокнотике накарябал перед встречей… Проговорил пару тезисов и заглох у меня внутренний движок.

Зато мой конкурент во всеоружии. У него и короткий рекламный фильм о их компании, и красивый раздаточный материал, и грудастая блондинка в качестве помощницы. Короче говоря, полный комплект. Да он ещё, гад такой, и пел соловьем и все каверзные вопросы отбивал также ловко, как советский вратарь Яшин мячи, что летели по его воротам.

Красивую речь соперника можно обернуть против него двумя словами, а свою косноязычность сделать сильным качеством в глазах принимающего решение…

Уезжали со встречи мы с оппонентом на одном лифте. Его помощница мне улыбалась, а в улыбке её скрывалось незамысловатое послание:

— Лох — это судьба, а судьбу ты изменить не можешь… Так что не кисни, лошара!..

На следующий день мне позвонил представитель заказчика:

— Николай, когда вы готовы приступать?

— Как оплату увижу, так и буду готов.

— Можно ускорить как-то процесс? Если бы вы дали нам договор, то юристы бы его прям сейчас проверили, Виктор Палыч подпишет и мы вам отправим аванс.

Не соврали. Ещё через день на моем счету лежали деньги от заказчика. А конкурент, блещущий красноречием, пролетел…

Почему так произошло? Да потому что мой соперник вложил все свои силы в презентацию, а я в то, что происходило до и после презентации. Поэтому, кстати, и не выспался и был с похмелья — всю ночь бухал в борделе с одним интересным человеком. Именно моего собутыльника и набрал заказчик после презентации:

— Слушай, а чего ты думаешь про… (и назвал имя конкурента)?

— Старый балабол! Излагает красиво, а делать ничего не делает. Живёт прошлыми заслугами.

— Ммм… Понятно… А про Николая Мохова чего-нибудь слышал?

— Да, у него ребята молодые, дерзкие… Косячат иногда конечно. Не без этого. Но порой такие проекты вытягивают… Знаешь, они как команда Феррари. Могут делать фантастические штуки, но на рутинных задачах ломаются.

— Ясно. Мне как раз сейчас нужен Феррари, а не Фольксваген…

Вы спросите:

— Зачем собутыльник сказал, что моя команда косячит на рутинных задачах?

Отвечу сразу:

— Затем, что заказчик — товарищ мнительный, во всём и всех ищет недостатки и слабые стороны. Пока их не найдёт — работать не будет. И я решил, что лучше заранее ему придумать — в чём заключается наш недостаток. К тому же Феррари, хоть машинка и капризная, но стоит на два порядка дороже Фольксвагена…

Отойдем немного от бизнеса. Поговорим о чём-нибудь более возвышенном. Например, о любви. Однажды мой знакомый пошёл в ресторан и там натурально с первого взгляда влюбился в одну девушку.

Дальше — всем известная программа. Они общаются, ходят по ресторанам, да по клубам, занимаются сексом… И вот, наступает важнейшее событие в их жизни. Представление дамы сердца ближайшим друзьям. Посидели-выпили-поговорили. Всё прекрасно.

Но потом, наедине с влюблённым Ромео, как бы ненароком, как бы между делом, товарищи бросают реплики:

— Не, ну она конечно не красавица, зато умная/заботливая/верная (нужное подчеркнуть).

Здесь-то развитие романа и спотыкается. Когда мужчина увидел избранницу в первый раз, то она ему показалась самым красивым существом во Вселенной. Но после услышанного от близких он начинает отмечать недостатки. И во сне храпит, и уши у неё оттопырены и большие как у слона, и ножки кривоватые — косолапит…

Через пару месяцев происходит расставание под надуманным предлогом. Нельзя же так взять и сказать даме, что она — страшненькая. Знакомый спрятался за формулировки типа:

— Ты хочешь одного, а я другого… Короче, по гороскопу мы не подходим друг другу. Ты — обезьяна, а я — орёл!.. В общем, дуй домой — в свою Караганду…

Девушка совершила типичную ошибку, которую совершают плохие переговорщики и которую совершил много лет назад мой конкурент. Девушка направила все свои ресурсы на объект своего влечения и у неё не осталось силёнок на то, чтобы поработать с окружением парня…

Грамотная подготовка к переговорам начинается не с вопроса:

— А что мы скажем собеседнику?

Грамотная подготовка к переговорам начинается с...


Как вас по отчеству?
Зарисовки из жизни олигархов или Сладка ли месть?
О назначении и дружбе
О чтении чужих переписок и сомнениях
Почему девки богатым не дают?


Достойная причина для разрыва

Чем свидание отличается от семейной жизни? Тем, что на свиданиях мы идем в рестораны, да кафешки. Каждый там заказывает то, что ему (или ей нравится). А когда вместе под одной крышей, то меню уже становится общим. Хошь не хошь, но ежедневно по кабакам шастать не будешь. И здесь уже ждут открытия. Не всегда приятные.

Жил с девочкой, а она привыкла готовить порционно. Ну вот хоть ты тресни. Все рассчитает по кусочкам и до грамма. Гости неожиданно завалятся и у неё уже паника начинается. На них же не было расчета.

А у меня в семье...

Читать дальше...

Портрет от Consigliere

— Можно ли работать с жуликами? — как-то спросил юный предприниматель.

— Иногда не просто можно, но и необходимо. Только знать надо на старте про человека точно, что он жулик и в чём его схема, — ответили ему…

Впрочем, давайте откровенно:

— Жулики доставляют минимум проблем в бизнесе. С ними же всё понятно. А вот близкие могут преподнести такие сюрпризы…

Читать дальше...

Женщина-мотиватор, женщина-вдохновитель или история о том, как развалить семью

Как говорили в стародавние времена: письмо позвало в дорогу. Пишет наш постоянный читатель: «Есть у меня девушка, и вроде с ней всё хорошо. И каждый год всё ближе и ближе, и желание-то не убавляется. Одного только не хватает — не понимает она: как и зачем мужчину нужно вдохновлять и мотивировать. Насколько хорошая идея попытаться ей это объяснить с помощью ваших текстов?»

Читать дальше...

Бразильеро

Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?

— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.

Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.

Читать дальше...

Если не стоит или рецепт Магического секса

Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.

Читать дальше...

Время отца

Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.

Читать дальше...

Подписка на месяц

Совершая оплату,
вы соглашаетесь с условиями


Bank cards

Стоимость: 71.00 EUR





PayPal

5333 руб.


RUB USD EUR GBP



Подписка на год

Совершая оплату,
вы соглашаетесь с условиями


Bank cards

Стоимость: 243.00 EUR





PayPal

18777 руб.


RUB USD EUR GBP



Рассказы
Тёмная Сторона Бизнеса В погоне от предназначенияКак вас по отчеству?Сказ про суровую мужскую дружбу или… Как Лёлик с Болеком посадили Гену, но смогли сохранить настоящую дружбуКощей и Бегемот // Метод похудания от КощеяСчастье на халявуЗарисовки из жизни олигархов или Сладка ли месть?Делить судьбу, умножать дружбуКарта желанийТри гвоздика, три пуговкиЖизнь в промежутках Или Поцелуй СмертиГолубой океан для бизнес-туристовЖенская половинаРомовая бабаСекрет паукаСамовыразительная коммерцияСказка сказокЛюбовь по подпискеСлепой Случай стучится в дверьВторая жизньПрикосновение МидасаШкаф АпокалипсисаКольцо с дельфинамиСобрание собственниковДороги детстваСпартакиада зубника. Или жизнь СпартакаРайское местоИстория про клаббера-программиста, кинезиолога-кибернетика и писателя-инвестбанкираОрдынкаТравникГуру (отрывок из повести "Травник")Цена счастьяКирюхаUnder pressureБегемот по прозвищу ПахаДалёкие берегаМайбах, воскресай!АристократкаБлагодарность. Кого она ест?Волшебный билетикКак я был националистомКак жулики читать меня научилиВремя отца

Продолжая работу с сайтом, вы даете свое согласие на использование нами cookie-файлов. Они необходимы для оптимальной работы сайта и помогают сохранять ваши настройки.
Согласен