Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.

Природа финансов / 15.09.2024 / 558

Спиральный вихрь продаж или Цикличная эволюция потребностей

Илья Квацашвили, автор с Тёмной Стороны Бизнеса

Человека, у которого нет еды, не нужно убеждать купить хлеб. Достаточно рассказать, где он продаётся.

Итак. Вначале была потребность. У людей, у которых ничего не было. И все ресурсы добывались из окружающего пространства с боем, хитростью, а со временем и искусностью. Это — эпоха объявлений. «Продаётся/обменивается двуручная пила, в связи с утратой конечности. Обращаться во второе дупло, налево от Вековечного Дуба»

"Теперь любой товар, за сколь угодно высокую цену, можно заворачивать хоть в газету, в которой до этого выкинули протухшую рыбу"

Когда ресурсов стало несколько больше, появились запасы, излишки, на смену пришла потребность в качестве. Есть абы какую еду, пользоваться плохим инструментом, уже нет жизненной необходимости. Так в свои права вступает эпоха рекламы. «Хватит есть хлеб с мышиными какашками! В пекарне у Лисьего тупика самые лучшие хлебобулочные!». «Бронза устарела! Купи стальной топор! Он не только сэкономит твоё время, но послужит ещё твоим правнукам! Лучшие топоры в кузнице “У погибшего рудокопа”!»

Постепенно с приростом изобилия возникает потребность в уникальности. Хлеб едят все, а значит нужны пирожные. И дело не просто в редких ресурсах — драгоценных камнях и металлах, шелках или пряностях... Всё чаще беспокоит вопрос — у кого именно ты купил меч, трусы и платок? Наступает эпоха «брендов». «Ожерелья месьё Икс(евича) носят при дворе Имератора!».

А дальше происходит сдвиг, который...

Бесплатный текст. Зарегистрируйтесь, чтобы дочитать.

Читать ещё:

Где взять силы на завтрашний день?
Откуда взять кураж после шестидесяти?
Когда "хорошо" страшнее, чем "плохо"
Как жить в безумном мире?

Из рубрики
Популярное

Монтёр Мечников и корпораты Или Прямая связь «Двенадцати стульев» с любыми корпоратами

Маленькой пекарне гигантская корпорация сделала заказ на 4 тысячи пирожков. Без предоплаты. А какая предоплата? Не может же корпорация не заплатить?..

Прибыльная асимметрия или… Наш маленький секрет

В 1666-ом году молодой врач Николас Барбон стал свидетелем страшного события — Великого Лондонского пожара. Тогда несколько дней огненная буря пожирала дома, церкви, библиотеки, здания биржи и таможни. Одни винили в случившемся французов, католиков и далее по списку. Вторые считали пожар проявлением Божьего гнева, разглядев в дате происшествия три шестёрки — верный вестник Апокалипсиса…

Третья цена

Раз в неделю на наш второй телеграм-канал выкладываем какой-нибудь необычный факт о рынке ценных бумаг. Например, что 32% частных инвесторов выпивают, когда торгуют на бирже. Или данные о том: сколько реально проектов «выстреливают» в игровой индустрии. И т.д.

Стараемся удивить публику. Но иногда публика удивляет редакцию канала. Так произошло и с историей о...

Монополия для самых маленьких

Монополист — это всегда большое животное? Нет. Не всегда. Бывают и очень маленькие монополисты. Они живут своей маленькой, почти незаметной, но очень богатой и спокойной жизнью.

Как-то в городе N появился бизнес по торговле бутилированной водой. Доля компании в городе составила 80%. И что самое приятное для владельцев. Цена на бутилированную воду в один момент была выше, чем в Европе. А город N — это провинция России. Уровень жизни и десять лет назад был далёк от Германии. Но Nчане платили за бутилированную воду больше, чем немцы или англичане.

Бразильеро

Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?

— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.

Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.

Если не стоит или рецепт Магического секса

Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.

Время отца

Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.