Тотальный обзвон

Приходят юные стартаперы к опытному инвестору. Сделали ребята чудо-юдо машину. Собрали её из говна, палок и слёз с соплями, которые образовались в процессе сборки…

Нравится инвестору чудо-юдо машина. Мигает она, словно ёлка на корпоративе после второй бутылки. Голосом нечеловечьим изъясняется. И даже вроде делать что-то полезное умеет. И ребята инвестору нравятся. По свалкам лазали, в гараже сидели, за кодом потели, а перед встречей сделали такую любезность — помылись.

Хочет инвестор инвестировать. Но просто так деньги давать этим изобретательным раздолбаям — себя не уважать. Поэтому прямо на встрече инвестор достаёт айфон, открывает телефонную книжку прям на букву «А». Набирает первому товарищу:

— Лёха, смотри, у меня тут ребята чудо-юдо машину собрали. Типа робот. Давай у тебя в магазинах поставим… Как на хера? Будет эта хренотень у тебя стоять, а народ будет на неё глазеть. Сам же жаловался, что пандемия, никто никаких промо-акций у тебя не устраивает. Народ скучает, народу нужен экшен. Ты ж говорил?.. Ну, вот. Я ж о тебе думаю. Но и о себе не забываю. Короче, дело к ночи, мы тебе движняк организуем. Не забесплатно, конечно. За деньги, это ж мои ребята…

Закончив с буквой «А», инвестор переходит к букве «Б».

— Борюсик, привет дорогой!.. Как ты поживаешь?.. Борюсик, тема есть одна. Нет-нет. Ты в теме, а в доле я. Короче… Да-да, у кого короче тот нам не товарищ. Знаю-знаю. Все старые шутки перебрал? Молодец. Так вот. Ты про искусственный интеллект слыхал?.. О, в интернете читал. Ничего ж себе! Кто ж тебя туда выпустил?.. Ему на кладбище прогулы ставят, а он туда же. В интернетах лазит. Смотри, там не подхвати ничего…

Борюсик, я чё звоню-то. Давай мы к тебе на работу робота устроим… Чё он будет делать? На звонки телефонные отвечать. Заместо манагеров… Чё с манагерами делать? Расстрелять, уволить, на атомы разложить и по ветру пустить. Нет, Клаву можно оставить. Она своим пятым размером твой офис очень сильно украшает…

Надо ли роботу зряплату платить? Конечно, надо. Только перечислять ты её будешь на фирму ребят, которые этого робота и сотворили. Сколько перечислять. Десятку… Ну не рублей же!.. В чём твой интерес? Твой интерес в том, что тебе звонить будут не только из дома престарелых. Робот есть в физическом воплощении, ребята с ним фото сделают, видео запишут и в запрещенных соцсетях распространят... Почему в запрещенных? Потому что не в запрещенные только такие пенсионеры как мы с тобой ходим. Всё. Давай так. Договор тебе отправлю завтра, заряжай своих юристов.

На глазах изумленных стартаперов инвестор от литеры «Б» в списке контактов переходит к литере «В».

— Вано, здаров! ЖэКа-то свой достроил, Чебурашка ты наш?.. Почему Чебурашка? Потому что строили-строили и наконец построили… И чего с продажами? Ипотечники всё? Бедолаги… Слушай, а ты продажи не хочешь взбодрить? Прям нормально взбодрить? Хочешь. Отлично. Темку одну, думаю, тебе предложить. Мы в твою новостройку поставим робота заместо консьержа. Да, натуральный робот будет у тебя на входе в дом сидеть. И приговаривать будет голосом старушечьим «ходють тут всякие ходють».

Мы отпиарим эту историю по полной. Купишь робота — рекламу получишь бонусом. Будет у тебя дом не просто образцовый, а ещё и инновационный. Ты не отнекивайся, Лёша с Борей этих роботов уже себе берут. А ты чё хочешь? В прошлом веке остаться?.. Ну так не тупи тогда. Покупай роботов. А то я Гоше сейчас наберу и уйдут к нему твои роботы… Ага… Угу… Смотри, я к тебе ребят, которые этих машинки делают, отправлю. Только ты уж не кидай моих пацанов, чай они не прорабы и не бригадиры, а интеллигентные парни…

Так, с шутками и прибаутками, инвестор обзванивает свою записную книжку. К концу дня инвестор делает ребятам план встреч на ближайший месяц. Кто-то из потенциальных клиентов соскочил со сделок, но немало и осталось. Один день работы этого инвестора загрузил ребятам производство на год вперёд. Мужчина не делал ничего фантастического. Он просто без лишних раздумий звонил по своей базе контактов. Начиная с первой буквы алфавита.

Эту историю я рассказываю всем, кто начинает новый бизнес, собрался искать работу или доделал какое-то удивительное изобретение и хочет его на рынок запустить. И вот когда все эти замечательные и прекрасные люди обращаются ко мне, я говорю:

— Сделайте простое упражнение. Займитесь тотальным обзвоном своей телефонной книги. Вот прям на букве «А» откройте… Кто там у вас на «А» записан?

— Алёна… Но я с ней три года не общался. Это моя бывшая…

— Тем более звоните! Знаете сколько бизнесов обязаны своим существованием бывшим девушкам основателей? Да их не перечесть. У меня приятель так в свое время заказ на стройку завода от компании «Марс» отхватил. Бывшая любовница ему это дело организовала, когда его контора подыхала от отсутствия денег и заказов.

Суть упражнения с телефонной книжкой — говорить со всеми по порядку, никого не пропуская. Обращаться за помощью в продажах нужно к каждому контакту. У товарища нет денег, нет бизнеса, он нигде не работает? Как интересно. А может у него тогда есть родственники, друзья, которым ваша тема будет интересна?.. Не додумывайте за людей — могут или не могут они вам помочь. Пусть люди сами с этим определятся, без ваших фантазий…

Неуклонность и неугомонность движения по телефонной книжке демонстрирует миру ваше же непреклонное намерение реализовать свою тему. И это уже само по себе раскручивает каузальную энергию вокруг запускаемого процесса. А что при этом отвечает конкретный Вася — не так важно. Ну, и если уж очень важно дожать контакт, то всегда можно прибегнуть к последнему доводу любого делового человека: