Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.
Бизнес-войны / 31.08.2020 / 1768
Субъектом становятся благодаря угрозе не только в больших играх, но и в маленьких. 
Чужая смерть — живым наука. После истории Полароида игроки дуют на воду. Покупают загодя побольше стартапов, которые в перспективе могут перерасти в серьезную проблему. Стартаперы тоже понимают. Вход в большую игру начинается через создание угрозы для старых игроков. Субъектность покупается только за эту валюту. Хоть в бизнесе, хоть в политике.
В 1917-ом году с большевистским правительством никто из стран не хотел разговаривать. Террористы захватили власть, а мы не ведём переговоры с террористами. Примерно такая была позиция у мировых держав. К 1950-ому году с СССР общались все страны. Что, у власти находился не террорист? Террорист. Самый настоящий. Я бы даже сказал — дипломированный. Со справкой от царской охранки. И ещё с ядерной бомбой...
Вы вот думали — зачем на парады зовут военных специалистов со всего мира? Чтобы зарубежные коллеги брали трубку телефонную, когда позвонит организатор парада. Исключительно с этой целью.
Субъектом становятся благодаря угрозе не только в больших играх, но и в маленьких. Например, на региональном уровне. В прошлой жизни наблюдал за сделкой. Маленькая частная сеть региональных заправок очень хотела продаться большой государственной корпорации. И все бы хорошо, только было два «но». Частник просил много денег и не давал откатов. Кроме того отличался мерзким характером. Госменеджеры буквально ненавидели частника.
— У него отвратительная манера вести переговоры. Я с ним за один стол не сяду, — перевожу с матерного на литературный речь главного в регионе госменеджера.
Через год госменеджер сел за один стол с частником. Чего случилось? Может быть наш частник научился себя вести по-другому. Записался на курсы по самосовершенствованию, повышению уровня вежливости и адекватности? Нет конечно. Наш герой создал реальную угрозу для госкорпораций в регионе. Начал отбирать жирные куски рынка. Вот тут-то у конкурентов и нашлось время на разговор. Переговоры проходили эмоционально. Но частник во время беседы был субъектом.
Язык угроз работает не только на уровне организаций. Первые взрослые деньги я начал получать тоже через создание угроз. Либо моим клиентам что-то угрожало, либо они угрожали. В рамках этих игр я мог быть и иногда был субъектом переговоров. И тогда же я на собственном опыте увидел — как правильно угрожать, а как угрожать бессмысленно и даже опасно...
Корень любой войны — разницы восприятий. Один генерал заявляет:
— У нас самая современная армия. Мы вашу страну за пару месяцев захватим.
Ему отвечают:
— У нас самые лучшие болота и самые отвратительные дороги. Ваша армия за два месяца даже до середины страны не доберётся...
— Да у нас такие танки, что им ваши болота и дороги...
Разница восприятий рождает войну. На детском уровне так начинаются драки. Вася говорит Мише:
— Я тебя побью!
Миша отвечает:
— Да куда тебе.
После — потасовка. С возрастом разговоры усложняются. У них второй и третий смысл появляется. Не забыли ещё пример про частника и госменеджера? Если бы частник пришёл и сказал госменеджеру:
— Мы заберем у вас всех клиентов.
После таких слов началась бы реальная война на рынке. У госменеджера вариантов бы других не было. Ведь его бы открыто шантажировали. Но частник (несмотря на мерзкий характер) пришёл и сказал иначе...
Зарегистрируйтесь, чтобы дочитать.
Рассказы по теме:
Правит слабейший
Усиление через кризис
Ключи к власти
Управление дистанцией
Информационные войны Древнего Рима
Про опасный рейтинг и короткую юбку
Меня умиляет то, как реагируют на появление в рейтингах «самых-самых» молодые айтишные миллионеры. Они своему попаданию на электронные страницы Форбсов и прочих изданий искренне радуются. Мало того — хвастаются в фейсбуках, ютубах и инстаграммах... Вот ведь круто!
И я помню как реагировали богатые люди из старого поколения, когда их включали в рейтинги. Они очень сильно напрягались. Укрепляли личную безопасность и ничего хорошего после публикации своих имён в списках богачей не ждали. Если была возможность не попасть в рейтинг, то они все для этого делали.
— Ой, Коля, ты вообще в какое время живёшь? Мир изменился, — отвечал мне один айтишник.
Стратегии войн внутри корпорации
Работа внутри любой корпорации — это война всех против всех. Здесь нет союзников, здесь есть только интересы. И пусть не вводят вас в заблуждение улыбки окружающих. С этой же улыбочкой они сообщают жертвам об увольнении, понижении или новом назначении в офис в городе Козельске, что был проклят ещё татаро-монголами...
Читать дальше...
Ненастоящий детектив: Про шпиона Джона
Странно устроен человек: не хочет, сука, заниматься тем, для чего он создан. То писатель в бизнес лезет, то бизнесмен в политику, то коррупционер в стартаперы. И частные детективы – не исключение. Взять хоть нашего друга Савелия. Ну всем же окружающим очевидно, чем он должен заниматься. А он такой сидит и думает: ну что за бизнес – детективка?! Заказы штучные, индивидуальные, риски высокие, гарантий никаких. А хочется системности и стабильности.
Читать дальше...
Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?
— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.
Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.
Если не стоит или рецепт Магического секса
Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.
Читать дальше...
Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.
Читать дальше...
