Loading...

Для просмотра всех материалов на сайте Вам необходимо зарегистрироваться.


Бизнес-войны / 31.08.2020 / 1216

Вход в игру через угрозу

Николай Мохов, автор с Тёмной Стороны Бизнеса

Вопрос: купил бы Цукерберг инстаграм и вотсап за миллиарды долларов, если бы те не представляли для него угрозы? Ответ: маловероятно. Сейчас циркулируют документы, из которых видно — Марк воспринимал новые соцсети как угрозу для собственной компании. Именно поэтому и сел с ними за стол переговоров.

У каждого миллиардера развита своя паранойя. Русские боятся оказаться в тюрьме, американские — на месте Полароида. Пик этой компании — 90ые. 2001-ый год — Полароид банкротится. Путь от лидера рынка до аутсайдера прошли за несколько лет. Проспали цифровую революцию. Не обратили внимание на новичков на рынке. Не посчитали их конкурентами. Смеялись над ними... От того и умерли — значится в диагнозе врачей.

Субъектом становятся благодаря угрозе не только в больших играх, но и в маленьких.

Чужая смерть — живым наука. После истории Полароида игроки дуют на воду. Покупают загодя побольше стартапов, которые в перспективе могут перерасти в серьезную проблему. Стартаперы тоже понимают. Вход в большую игру начинается через создание угрозы для старых игроков. Субъектность покупается только за эту валюту. Хоть в бизнесе, хоть в политике.

В 1917-ом году с большевистским правительством никто из стран не хотел разговаривать. Террористы захватили власть, а мы не ведём переговоры с террористами. Примерно такая была позиция у мировых держав. К 1950-ому году с СССР общались все страны. Что, у власти находился не террорист? Террорист. Самый настоящий. Я бы даже сказал — дипломированный. Со справкой от царской охранки. И ещё с ядерной бомбой...

Вы вот думали — зачем на парады зовут военных специалистов со всего мира? Чтобы зарубежные коллеги брали трубку телефонную, когда позвонит организатор парада. Исключительно с этой целью.

Субъектом становятся благодаря угрозе не только в больших играх, но и в маленьких. Например, на региональном уровне. В прошлой жизни наблюдал за сделкой. Маленькая частная сеть региональных заправок очень хотела продаться большой государственной корпорации. И все бы хорошо, только было два «но». Частник просил много денег и не давал откатов. Кроме того отличался мерзким характером. Госменеджеры буквально ненавидели частника.

— У него отвратительная манера вести переговоры. Я с ним за один стол не сяду, — перевожу с матерного на литературный речь главного в регионе госменеджера.

Через год госменеджер сел за один стол с частником. Чего случилось? Может быть наш частник научился себя вести по-другому. Записался на курсы по самосовершенствованию, повышению уровня вежливости и адекватности? Нет конечно. Наш герой создал реальную угрозу для госкорпораций в регионе. Начал отбирать жирные куски рынка. Вот тут-то у конкурентов и нашлось время на разговор. Переговоры проходили эмоционально. Но частник во время беседы был субъектом.

Язык угроз работает не только на уровне организаций. Первые взрослые деньги я начал получать тоже через создание угроз. Либо моим клиентам что-то угрожало, либо они угрожали. В рамках этих игр я мог быть и иногда был субъектом переговоров. И тогда же я на собственном опыте увидел — как правильно угрожать, а как угрожать бессмысленно и даже опасно...

Корень любой войны — разницы восприятий. Один генерал заявляет:

— У нас самая современная армия. Мы вашу страну за пару месяцев захватим.

Ему отвечают:

— У нас самые лучшие болота и самые отвратительные дороги. Ваша армия за два месяца даже до середины страны не доберётся...

— Да у нас такие танки, что им ваши болота и дороги...

Разница восприятий рождает войну. На детском уровне так начинаются драки. Вася говорит Мише:

— Я тебя побью!

Миша отвечает:

— Да куда тебе.

После — потасовка. С возрастом разговоры усложняются. У них второй и третий смысл появляется. Не забыли ещё пример про частника и госменеджера? Если бы частник пришёл и сказал госменеджеру:

— Мы заберем у вас всех клиентов.

После таких слов началась бы реальная война на рынке. У госменеджера вариантов бы других не было. Ведь его бы открыто шантажировали. Но частник (несмотря на мерзкий характер) пришёл и сказал иначе...


Рассказы по теме:

Правит слабейший
Усиление через кризис
Ключи к власти
Управление дистанцией
Информационные войны Древнего Рима


Что делать, когда не платят?

И менеджеры, и собственники бизнесов порой сталкиваются с одной и той же ситуацией. Обещал кто-нибудь заплатить, а не заплатил. На эту тему недавно нам пришло письмо:

«Здравствуйте, Николай и Илья, Уважаемая Темная сторона!

Являюсь вечным подписчиком и назрел вопрос:

Читать дальше...

Рынок угроз

— Мне угрожают и я боюсь. Не знаю: что делать? Куда бежать?

— Позвали на стрелку. Ехать или не ехать? А чего говорить?..

Молодые (а порой и не очень молодые) предприниматели, сталкиваясь с угрозами в свой адрес, впадают в ступор, в ужас и другие забавные состояния. Некоторые хватаются за нож, простите, за айфон и спрашивают:

— А как мне устранить того, кто досаждает? Кому денег заплатить?..

Читать дальше...

Сколько стоит слово?

Сколько стоит привычка учить жизни окружающих? Миллионов двенадцать долларов. Сам видел. Как одному «учителю» пришлось отвалить такую сумму за свою склонность читать нотации. Как дело было?

Дружили два товарища. Один девелопер крупный, другой двери производил и по всему миру их продавал. Оба — богаты сказочно. По бизнесу партнерствовали. Строитель двери закупал в большом объеме. С этого-то всё и началось. Глубокой ночью уважаемый девелопер звонит производственнику

Читать дальше...

Страшнее кошки зверя нет

Воевать с женщиной дорого. Во всех смыслах. Если на той стороне представительница прекрасного пола, то свой ценник я умножаю на три. И мысленно провожу эксперимент: сможет ли сидящий напротив меня заказчик голыми руками задушить кошку, а потом аккуратно продезинфицировать оставшиеся от рук лохмотья? Если представить его за этим занятием не удается – не берусь. Ведь женщины - самые опасные противники.

Читать дальше...

Бразильеро

Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?

— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.

Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.

Читать дальше...

Если не стоит или рецепт Магического секса

Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.

Читать дальше...

Время отца

Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.

Читать дальше...

Продолжая работу с сайтом, вы даете свое согласие на использование нами cookie-файлов. Они необходимы для оптимальной работы сайта и помогают сохранять ваши настройки.
Согласен