Убыточная ориентация на прибыль

Тотальный обзвон

Приходят юные стартаперы к опытному инвестору. Сделали ребята чудо-юдо машину. Собрали её из говна, палок и слёз с соплями, которые образовались в процессе сборки…

Нравится инвестору чудо-юдо машина. Мигает она, словно ёлка на корпоративе после второй бутылки. Голосом нечеловечьим изъясняется. И даже вроде делать что-то полезное умеет. И ребята инвестору нравятся. По свалкам лазали, в гараже сидели, за кодом потели, а перед встречей сделали такую любезность — помылись.

Хочет инвестор инвестировать. Но просто так деньги давать этим изобретательным раздолбаям — себя не уважать. Поэтому прямо на встрече инвестор достаёт айфон, открывает телефонную книжку прям на букву «А». Набирает первому товарищу:

Порно, школа, автобус... Где легче привлечь клиента? Иммерсивный маркетинг. Глава 3

Наши друзья совершили ошибку. Наняли в свой стартап маркетолога из большой корпорации. Тридцатилетняя женщина на собеседовании рассказывала о том, как устала от офисных интриг и бессмысленности работы. И о том, как ей нравится «креативить» и ненормированный рабочий день.

— У вас так интересно, так весело! — говорила соискательница.

Стартапу как раз нужен был медиаплан. Через неделю основатели увидели результат трудов нанятого маркетолога. На дворе был 2017 год. А план размещения рекламы составлялся будто для девяностых.

Теневой интерес

В детстве знал три марки машин: Москвич, Жигули и Волга. Вру. Была ещё четвёртая марка. Иномарка. Иномарки были у нескольких соседей по дачному поселку. В их автомобилях меня восхищали электрические стеклоподъемники, прохлада от кондиционеров и хищный вид машины.

Никаких сомнений в том, что иномарка круче отечественного автопрома не было ни у меня, ни у мамы. Поэтому, когда отец решил покупать новый Жигуль, мы были озадачены. Его аргументы нас не убеждали:

— Если Жигули сломаются, то я сам их могу починить. А что делать с иномаркой — я не знаю.

Мы напоминали о появившихся СТО, о том, что иномарки ломаются реже, а в Жигулях с завода надо сразу менять половину запчастей. Но у бати был решающий голос, а у нас только совещательные…

Откуда берётся сверхприбыль?
Смертельная экономика: монопсония

Первый мой заказчик умер из-за монопсонии. Монопсония — это термин из экономики. Обозначает ситуацию, когда на рынке есть только один покупатель. Феномен хорошо изучен на рынке наркотиков. Благодаря этому явлению стоимость грамма кокаина в США не меняется десятилетиями.