Ставка на мизер или игра на интерес?

Мелко плавать — не значит быть в безопасности. Такой тезис я выбил бы на надгробии некоторых предпринимателей. Почему-то в их головах, как и в головах обывателей, царит убеждение, которое они бубнят словно мантру:

— Я — мелкая рыбешка, никому не интересен…

Говорят это, забывая, что если мелкая рыбёшка заплыла случайно в пруд к хищнику… То быть ей обедом…

Так один товарищ в городе N решил стать монополистом в своей отрасли. Мужчина волевой. Решил — сделал. Из-за монопольного положения норма прибыли у него несколько превосходила нормы приличия. Что в свою очередь привлекало конкурентов, которые говорили:

— Я на многое не претендую. Хочу занять 5% рынка. Не больше. Сделаю маленький и стабильный бизнес.

Как только конкурент заявлялся на рынок, монополист бил по нему из всех орудий. Проверки на производстве, уголовные дела, чёрный пиар в СМИ. Своей зондер-команде он ставил задачу следующим образом:

— Я хочу, чтобы на месте завода этого чудака было чистое поле.

Внятное целеполагание — 80% успеха. Особенно в бизнес-конфликтах. Поэтому и те ребята, которые претендовали не то что на 5, а на 0.5% — всё равно не выживали. А если кто и выживал, то своим видом пугал даже покойников на кладбище. Не понимали конкуренты — почему с ними так обошлись. Непонимание изливалось в потоки нытья:

— За что со мной так? Я же ему не конкурент! На кой ему сдались мои крохи?..

Монополиста, конечно, не крохи интересовали. А тенденция. Вон, в своё время ирландская Ryanair у British Airlines тоже крохи со стола тащила. Летали ирландцы всего по одному маршруту Дублин-Лондон. Сорок лет прошло и теперь ирландцы по оборотам в два раза обгоняют британцев. История стала очередным уроком для всех монополистов: щуке спать нельзя, а то караси совсем оборзеют.

Поэтому молящие о пощаде и оперирующие к своей мизерности и незначительности зря уповают на то, что их услышат верхние люди. Но поток страждущих защититься своей непримечательностью все равно не уменьшается:

— У меня оборот 500 миллионов рублей, поэтому меня не тронут, — рассказывал недавно один парень на вечеринке. Откуда взялась цифра в полярда, до которой «не трогают», так и осталось для меня загадкой. И ведь взрослый вроде человек, а ведёт себя как маленький. Верит в какие-то мифические «пороговые суммы», которые уберегут его от большой беды.

Не уберегут. Риски участия в процессе не определяются объемом денег, которые крутятся в этом самом процессе. Более того, верная игра по-крупному порой безопаснее, чем попытки пройти «ниже радаров».

В своё время это понял...

Зарегистрируйтесь, чтобы дочитать.

Читать ещё:

Премиальная позиция
Объявление войны
Торговать ли с врагом? Тёмная сторона войны