Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.
Природа финансов / 31.05.2022 / 2450
Теневой интерес играет решающую роль и в сделках покрупнее, чем покупка Жигулей
И летом 97-ого года отец учил меня водить нашу новую машину. Пятёрку цвета мурена. Через пару лет я уже сносно ездил по проселочным дорогам. Но сам процесс управления автомобилем удовольствия не доставлял. И если бы не та гордость, с которой батя говорил о моих шоферских достижениях (а в 12 лет он позволил выехать на небольшой кусок трассы, где я гнал на четвертой скорости!), то я бы забросил автодело сразу после первой поездки. Что, кстати, и сделал после смерти отца.
Интерес к вождению возродил джип моего приятеля. Тот продавал свой Прадик, а я раздумывал о покупке. Товарищ предложил сесть за руль Land Cruiser Prado.
— Отпускаешь медленно тормоз… — сказал приятель. Я последовал совету. Машина плавно покатилась вперёд.
Вспомнились маты отца при моей первой попытке тронуться с места:
— Сцепление сожжешь!.. Твою мать!.. Не жги сцепление!.. Отпускай!.. Медленнее отпускай!.. Не бросай!.. Не жги!.. Заводи…
Ноги путались в педалях, потные ладошки липли к рулю, а майку после поездки можно было смело выжимать…
Потом, много-много лет спустя я взял наш корпоративный Жигуль (купил его для конторы) и сделал на нем триста километров за день. Еле разогнулся, когда вылез...
И водить Жигули, и ездить на них в качестве пассажира — та еще пытка. Почему же отец купил именно эту консервную банку?
Конечно же из-за гаража. Починка машины — повод уйти в гараж, встретиться с мужиками. А там…
А там вы расставляете на черном от железных опилок столике тарелки с селедкой, соленьями и салом. Разрезаете кривым грязным ножом буханку Бородинского. По мутным стаканам разливаете четушку водки. Пока всё это делается, обсуждаете последние сплетни. Какое будущее ждет губернатора со смешной фамилией Муха? Кто из его чиновников берет взятки и сколько именно берёт. Много чего обговаривалось и «обкашливалось» в гаражах…
Ценность таких разговоров перевешивала и гидроусилитель руля, и электрические стеклоподъемники, и даже кондиционер в Иномарках. Отцу не нужна была машина, которая бы не ломалась. Нет. Ему нужна была машина, которую можно чинить месяцами. В этом был его теневой интерес при выборе автомобиля.
Теневой интерес играет решающую роль и в сделках покрупнее, чем покупка Жигулей. К примеру, опытный бизнесмен вкладывается в стартап с очень сомнительными перспективами и с очень подозрительными основателями. Зачем? Почему? Да потому, что товарищ несколько лет назад переехал с семьей на побережье Средиземного моря. Довольно быстро он осатанел от скуки и домашних разговоров. Захотелось свалить от родных, и он уцепился за проблемный стартап. Не из расчета сделать там 100 иксов, а из желания получить легитимный повод пореже дома появляться. А проблемы стартапы ему только на руку…
Или ещё история из жизни. Группа ребят тестировала системы информационной безопасности. Парни были далеко не самыми лучшими спецами на этом рынке. Но у них присутствовала одна фишка, позволявшая заключать контракты по ценам сильно выше рыночных.
Ребята давали клиенту два отчёта. В одном писали о выявленных пробелах безопасности. Во втором: что они узнали о личной жизни и бизнесе клиента, когда залезли через найденные дыры в его информационную систему.
Заказчиков второе досье очень сильно цепляло. Потому что в нём описывались вещи, которые они хотели бы скрыть ото всех… Но чем сильнее им хотелось спрятать свои неблаговидные поступки, тем сильнее же им хотелось обсудить скелеты в шкафу со знающим человеком.
А с кем можно поговорить? Психологи, юристы и служители религиозных культов не подходили. Никто из клиентов не верил в то, что они способны хранить секреты.
Однако, если кто-то сам все выведал… То почему бы с ним и не пообщаться «за жизнь»? В сфере безопасности и детективной деятельности такие диалоги стоят гораздо дороже, чем формальный результат…
Какие бы сделки не заключались, видеть тот самый теневой интерес — необходимость. Хорошие торговцы в принципе работают преимущественно с ним, а не с тем о чём им рассказывает клиент. Только как разглядеть теневой интерес? Он ведь зачастую укутан лоскутными одеялами из стыда, вины и других чувств?..
Есть несколько приёмов для выявления теневых интересов...
Зарегистрируйтесь, чтобы дочитать.
Рассказы на тему:
Богатые банкроты и бедные миллионеры
Пульт управления диалогом
Стратегия — на равных
Тариф на свободные уши
Творческий подход к бухгалтерии или новая экономика для богатых
Вопрос о деньгах, знатоках и кубышке
Паша женился. Это был неравный брак. Он — молод, красив, удачлив и если не сказочно богат, то состоятелен. Причем всё сам заработал. Упаковал себя с ног до головы. Тачка — новомодный тогда паркетник Инфинити. Квартира в клубном доме. И т.д.
Она же… Она — чудовище. Клыкасто-мохнатое чудовище. Злобная. Внимательная к чужим слабостям. Но удивительно нежная к своим любимым…
Молодильное древо богатства Или старикам тут не место
Молодость стремится к богатству. А богатые старики испокон грезят о молодости. Ведь большинство молодых бедны, а среди богатых преобладают люди в возрасте. И в целом это было бы логично. Если бы не одно «но»…
Дело обстоит ровно наоборот. Молодость и есть путь к богатству, а богатство имеет свойство омолаживать. И если увидеть эту взаимосвязь, то можно открыть свой путь к здоровому и благополучному долголетию.
Впрочем, получится или нет —зависит это только от вас. Мне бы со своей задачей управиться — оформить абстракцию мысли в чернильную чёткость электронных символов...
Иммерсивный маркетинг. Игра «Где? Когда? Что?»
Обычно в литературе про маркетинг авторы описывают крупные рекламные кампании. Разбирают ходы стратегов Кока-Колы, Мерседеса, Юниливера... Читать про это, конечно, увлекательно. И мы сами делали объемные по времени и бюджету акции. Однако не всегда даже у очень крупного бизнеса есть время на старт продаж. А у мелкого предпринимателя редко — гигантский бюджет. Поэтому начнем мы с примеров, которые можно реализовать за несколько дней или недель. При этом весь бюджет в приведенных историях был всего несколько тысяч долларов, что составляло до 1% от выручки...
Читать дальше..."Они - торгаши", говорила презрительно мама про соседей. Подразумевалось, что есть почетный труд, а есть занятия хуже криминала. Например, торговля. Мне же с детства нравились деньги. Любил и монетки, и бумажки. И первые опыты в продажах я ставил ещё на одноклассниках. С двенадцати лет мне платили за сочинения. С тех пор - бесплатно не писал. А в пятнадцать вообще встал за прилавок.
Читать дальше...Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?
— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.
Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.
Если не стоит или рецепт Магического секса
Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.
Читать дальше...Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.
Читать дальше...Подписка на месяц
Подписка на год
Магазин