Loading...

Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.


Менеджмент / 27.12.2018 / 1485

Ложные и реальные угрозы

Николай Мохов, автор с Тёмной Стороны Бизнеса

Не так давно записывали мои друзья ролик про безопасность. И вот мой товарищ, который большой специалист в области кибербезопасности — завис. Завис над тем: а о чем собственно рассказывать? А он реально — голова. Обратишься к нему с какой-нибудь проблемой локальной — и он её решает буквально за 5-10 минут.

В его мозгах легко складываются сложные системы из серверов, сетей, доменов, хостингов, сайтов и приложений. Большой знаток киберугроз и киберзащиты. Объясняет порой — в чем была ошибка в какой-нибудь нашей системе, а я лишь кивать могу — в транс, сука, вводит изобилием терминов. Но вот общей концепции безопасности в его большой голове не сложилось. Потому что в нашем мире почему-то очень часто путают ложные угрозы и реальные угрозы. А любой специалист по кибербезопасности будет удовлетворять клиента и защищать то, что скажет этот клиент. Хотя может и защищать-то это вовсе не надо.

Культ «Клиентской базы»

Работали мы с одним заказчиком. У него гигантская клиентская база — там сотни тысяч человек в ней помечены и все были клиентами его компании. А он даже элементарным емейл-маркетингом их не дрочил. Не задумывался о такой возможности. Просидел на этой груде золота несколько лет. Если не сказать десятилетие. И зря он ничего с этим не делает.

Я вот подписан на несколько американских стартапов — так от них письма приходят порой по несколько раз на дню. Навязчивые ребята — да. Но стартапы их стоят сотни миллионов долларов, а сами они идут к тому, чтобы стать единорогами. В общем, как бы не ругался народ на спам, а рассылки писем работали и работают. Но это так, лирическое маркетинговое отступление от темы.

«Один деятель, помнится, в шифоньере хранил миллионы кэшем. Так, не поверите, забрали.»

Наш заказчик как только свое счастье понял (что у него информации потенциально на миллионы долларов), тут же развел легкую паранойю. В его собственных глазах эта база ничего не стоила еще вчера, а теперь она уже и дороже золота. Специалистам к ней доступа не дает — что вы, что вы. Могут же украсть! Как следствие нормальную рассылку сам не смог сделать сразу. Зато придумал себе много лишней дополнительной работы.

Смотрю я на это дело и, честно говоря, смеюсь. Еще совсем недавно чья-нибудь клиентская база хоть как-то ценилась — стоимость варьировалась от 5 до 20 тысяч долларов. Зависело от рынка. Велась постоянная борьба между собственниками и манагерами. Манагеры норовили при увольнении прихватить базу, собственники заклеивали usb-порты, чтобы ничего из офиса не вынесли. И сама Клиентская База приобрела практически сакральный смысл. Я в этих соревнованиях тоже участвовал когда-то, потому что прибыльное дело. Но бессмысленное с точки зрения безопасности.

Клиентская база смысла особого не имеет. И когда ко мне приходят ходоки с таким базами, я говорю — нет. Платить вам за нее не буду. Максимум — могу сделать рассылку и посмотреть удастся ли с этими клиентами выстроить отношения. Удастся — получите процент. Возможно не удастся. База обретает смысл только если у людей из этой базы есть какое-то отношения к твоей лавке или к твоему бренду. Тогда и только тогда, вы на ней можете зарабатывать. И в наш век уже невозможно «спрятать» базу. Например, «своровать» базу какого-нибудь криптопроекта сейчас — это 5-10 минут работы. В худшем случае — один день. Но если у вас будет база с клиентами на миллионы долларов — не факт, что вы из этой же информации извлечете хотя бы пару баксов. Потому что реальная ценность не в базах, а в умении выстраивать с ними взаимоотношения.

Поэтому «золотые базы» — всего лишь миф. Обеспечить их сохранность не может никто. И это тоже медицинский факт. Поэтому как попытки украсть чужие, так и попытки сохранить любыми путями свою — всего лишь пустая трата времени и денег.

Культ «Черной бухгалтерии»

Отдельные компьютеры, пароли, шифровки, кнопка волшебная — нажмешь и все диски с черной бухгалтерией стираются. Тайные переписки в секретных чатах телеграмма. Самое страшное — а вдруг узнают — через какие конторы ты деньги наличишь. Жуть. Наблюдение за этой паранойей доставляет радость любому знающему человеку. Человеку, знающему один маленький секрет. О том что, сколько и как вы обналите - все кому надо уже знают. До вас просто руки не дошли. Российское государство давно уже имеет у себя на вооружение софт, которые позволяет вычислять по заданной конторе обнальные схемы двойным щелчком мышки. Ракеты может в России и не летают, авианосцы дымят на весь мир, а вот софт делать еще не разучились.

Поэтому вся информация о вашей черной бухгалтерии уже запечатлена. И вы можете конечно заниматься шифрованием, можете не заниматься, но если надо будет или если денег ваши оппоненты занесут, то работа по вашей конторе начнется в любом случае. Ну и если вам хочется совсем испугаться, то знайте: все крупные обнальщики Москвы известны силовикам. Незамеченных в этом бизнесе не существует.

Поэтому к культу «Чёрной бухгалтерии» представители силовых структур относятся также как и к ребятам, которые постоянно меняют номера телефонов… С юмором относятся.

Реальные угрозы

Мудрые богатые люди редко чем-то владеют напрямую. И с этого начинается выстраивание их системы экономической безопасности. Возьмем к примеру квартиру или машину...



Затюканные бизнесом: миф о цифрах

Математику придумали египтяне, чтобы взымать налоги с граждан. Поэтому я ни капельки не удивлён: как только предприниматель начинает измерять свой бизнес в цифровых показателях, то вид он предпринимает затюканный, если не сказать — зачуханный. Причём это верно и для самых маленьких, и для самых больших.

Читать дальше...

Как получить доступ к телу в корпорации?

Под корпорациями я имею в виду не только фирмы коммерческие, но и вообще любые большие системы. Государства могут вообще ничем не отличаться от конторы, чьи акции торгуются на бирже. Сингапур нам всем в пример.

— Но, позвольте, в современных странах, даже в детище Ли Куан Ю, в этом «Диснейленде со смертной казнью», выборы проводятся. А в частных лавках нет же демократии? — спорят со мной.

Читать дальше...

Зал Ожидания

Заметили такую историю. Проводим аукционы. Если владелец лота волнуется и постоянно переживает по поводу исхода — ставок меньше, цена ниже. Если пытается как-то подтолкнуть участников — ставки люди вообще перестают делать. Если возникнет мысль мухлевать, то те, кто собирались сделать ставки в последний момент по каким-что странным причина забывают, не успевают или вообще «просыпают» аукцион.

Читать дальше...

Тактика от капитала

Вот некоторые вещи порой люди не вкуривают, даже если лет десять или двадцать бизнесом занимаются. Например, что бизнес — это про управление капиталом в большей степени, чем про что-то еще. И бизнесмен решает в рамках своей деятельности ровно одну тупую задачу. Привлечение капитала. В зависимости от того — как справился с этой задачей, становится понятно — как действовать дальше. И размер капитала определяет — как действовать. Отсутствие капитала при этом не связывает по рукам и ногам, просто влияет на стратегию.

Читать дальше...

Бразильеро

Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?

— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.

Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.

Читать дальше...

Если не стоит или рецепт Магического секса

Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.

Читать дальше...

Время отца

Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.

Читать дальше...

Продолжая работу с сайтом, вы даете свое согласие на использование нами cookie-файлов. Они необходимы для оптимальной работы сайта и помогают сохранять ваши настройки.
Согласен