Loading...

Для просмотра всех материалов на сайте Вам необходимо зарегистрироваться.


Менеджмент / 12.05.2018 / 1104

Торгаш

Николай Мохов, автор с Тёмной Стороны Бизнеса

"Они - торгаши", говорила презрительно мама про соседей. Подразумевалось, что есть почетный труд, а есть занятия хуже криминала. Например, торговля. Мне же с детства нравились деньги. Любил и монетки, и бумажки. И первые опыты в продажах я ставил ещё на одноклассниках. С двенадцати лет мне платили за сочинения. С тех пор - бесплатно не писал. А в пятнадцать вообще встал за прилавок.

Киоск находился внутри продуктового о супермаркета. И торговал пиратскими дисками, кассетами, телефонным картами и конечно же порнухой. Порнуха лежала в ящике под столом. То есть натурально из-под полы её толкал. Но сказ не об этом.

Хозяин лавки объяснил условия труда. Я получаю десять процентов от оборота, а вот работать могу столько сколько хочу. Графика нет. Ларёк можно открыть и в шесть утра и в полдень. Закрываться тоже могу когда угодно. Хоть всю ночь просидеть, хоть ранним вечером на свиданку угнать.

Товар должен сам закупать. Приехал к пиратам и выбирай - сколько и чего тебе. Можешь киноклассикой затариться, а можешь взять тридцать кассет Терминатора последнего, ещё дисков Глюкозы и клубной музыки. Тебе потом с этим добром сидеть и покупателям впаривать.

Бизнес-опыт оказался бесценным. Всяко полезнее любого MBA, книжек какого-нибудь Адизеса или тренингов по продажам. Честное слово, всех манагеров по продажам заставил бы отработать в подобной лавке. Хотя бы полгодика. И там либо мозги встанут на место, либо не встанут. Но тогда и все эти курсы бессмысленные точно не помогут.

"Можешь несколько клиентов удерживать - молодец, будешь в шоколаде. Не полигамен с клиентами? Вот тебе милостыня в виде двухсот рублей за день..."

Я для себя сделал много интересных открытий. Например, покупатель реально верит оценкам продавца. Удивительно. Вот придёт человек фильм взять. Спрашивает:

- И как вам эти Цыпочки? - пристально смотрит. Честно ему сказать? Что я подобным дерьмом не пробавляюсь? Нет конечно. Уверенным тоном надо оттарабанить:

- Отличная комедия. Я полтора часа ржал. Обо всем забыл. Так расслабился хорошо...

Поначалу я стеснялся откровенно заливать. Выяснилось - тень сомнения на моем лице обходится в семь рублей заработка. Пару раз проебал деньги на своей честности и мгновенно превратился в пиздабола. Не обходилось, конечно, без накладок. Однажды прибегает возмущённый дядя.

- Да я тебя... Да ты! Да вообще! - когда мужик смог эмоции конвертировать в слова, то выяснилось, что я ему уверенно втер порнуху. Правда, сам я эту кассету конечно же не смотрел. А он включил для того, чтобы настроение поднять. Рядом жену усадил. А там гей-порно...

Ладно - заменил. Выдал бонус от фирмы - продукцию Тинто Брасса. Этот вроде больше по девочкам. А сам разглядываю упаковку от пидорастической кассеты. Хм... Так тут даже картинки есть - бабы с хуями... Интересно ведь вот что. Вроде взрослый дядя, а вместо того, чтобы кассету разглядывать - меня слушал. Эта история добила. Как так? Покупатели в два-три раза старше меня. Но они верят моим оценкам фильмов. Причём искренне. Спустя несколько лет мне приходилось продавать сложные продукты прожжённым бизнесменам, отвоевавших свою поляну в девяностых. Так же доверчивы как и те покупатели из киоска. Ничем не отличаются. B2B, B2C... Разницы нет, чего толкать - кассету за семьдесят рублей или проект на миллион долларов.

Во время покупки у людей будто мозг вырубается. Они перестают соображать. И главное их из этого чудного состояния не выводить. А вот вывести можно не только сомнением...



Есть ли деньги после продажи бизнеса?

Обсуждали с одним парнем совместное предприятие. Тот за полгода до нашей встречи успешно продал свою компанию. Его счёт холодными московскими днями грели несколько миллионов долларов... Поговорили о деле. По-разному мы видели жизнь и бизнес... Собеседник после переговоров уезжал на такси.

— Ты ж миллионером стал. Модным человеком. Журналам всяким интервью даёшь. Машину-то можешь позволить себе... — говорю.

— Я за экономное потребление.

Читать дальше...

Бизнесмен или наёмник?

Молодой парень начал работать в фирме с университетской скамьи. Тогда ещё офис лавки находился в съёмной квартире основателя. Пятилетка интенсивного роста превратила основателя в миллиардера. Росли наперекор и вопреки. На рынке кризис, а они только богатеют.

Парень занимался самым важным направлением. Продажами. Он возвёл своё дело в ранг искусства. Заключал сделки на десятки миллионов долларов. Причём сам проводил все ключевые переговоры. Его сотрудницы выполняли лишь роль помощников при деде Морозе — на письма отвечали, документы готовили и глаз радовали.

Читать дальше...

Тактика от капитала

Вот некоторые вещи порой люди не вкуривают, даже если лет десять или двадцать бизнесом занимаются. Например, что бизнес — это про управление капиталом в большей степени, чем про что-то еще. И бизнесмен решает в рамках своей деятельности ровно одну тупую задачу. Привлечение капитала. В зависимости от того — как справился с этой задачей, становится понятно — как действовать дальше. И размер капитала определяет — как действовать. Отсутствие капитала при этом не связывает по рукам и ногам, просто влияет на стратегию.

Читать дальше...

Стратегия — на равных

Весь мир борется за статус. Каждый человек — от бомжа до президента — каждого волнует свой статус в глазах окружающей общественности. Лох я иль право имею? Терпеть не могу Достоевского, но вопрос он сформулировал точно. И вся наука о переговорах тоже по итогу сводится к тому же: кто ведущий в них, а кто ведомый. Для того, чтобы это определить есть масса уловок и мелких ловушек. Люди еще не встретились, а перетягивание каната уже идет.

Читать дальше...

Бразильеро

Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?

— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.

Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.

Читать дальше...

Если не стоит или рецепт Магического секса

Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.

Читать дальше...

Время отца

Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.

Читать дальше...

Продолжая работу с сайтом, вы даете свое согласие на использование нами cookie-файлов. Они необходимы для оптимальной работы сайта и помогают сохранять ваши настройки.
Согласен