Спиральный вихрь продаж или Цикличная эволюция потребностей

Человека, у которого нет еды, не нужно убеждать купить хлеб. Достаточно рассказать, где он продаётся.

Итак. Вначале была потребность. У людей, у которых ничего не было. И все ресурсы добывались из окружающего пространства с боем, хитростью, а со временем и искусностью. Это — эпоха объявлений. «Продаётся/обменивается двуручная пила, в связи с утратой конечности. Обращаться во второе дупло, налево от Вековечного Дуба»

Чужие рыдания как залог процветания

Получение постоплаты, последнего транша, бонуса за проделанную работ — маленькое чудо. То есть событие маловероятное. Об этом склонны забывать, когда ввязываются в проекты.

И не так важно — насколько велик бюджет проекта. Хоть миллион, хоть пять миллиардов. Богатый коммерсант помнит: подкладка его тяжелого кошелька сшита из слёз. Слёз партнеров, работников, клиентов и конечно же подрядчиков. Их рыдания — основа процветания, — сказал бы любитель рекламных слоганов…

Неравный брак

Паша женился. Это был неравный брак. Он — молод, красив, удачлив и если не сказочно богат, то состоятелен. Причем всё сам заработал. Упаковал себя с ног до головы. Тачка — новомодный тогда паркетник Инфинити. Квартира в клубном доме. И т.д.

Она же… Она — чудовище. Клыкасто-мохнатое чудовище. Злобная. Внимательная к чужим слабостям. Но удивительно нежная к своим любимым…

Монтёр Мечников и корпораты Или Прямая связь «Двенадцати стульев» с любыми корпоратами

Маленькой пекарне гигантская корпорация сделала заказ на 4 тысячи пирожков. Без предоплаты. А какая предоплата? Не может же корпорация не заплатить?..

О почковании в бизнесе

Почкование — тип бесполого размножения не только у червей и грибов. Это ещё и способ появления большинства бизнесов. Партнер, подрядчик, ну и конечно же сотрудник, глядя на успешную схему, стремится её скопировать. Непонимание природы процесса приводит к...

О проблемах с оплатами или… Кому платят быстро и сразу?..

Вопрос из чата Тёмной Стороны:

— Почему когда рогом упираешься и ждёшь денег как наркоман, они с такой неохотой идут к такому человеку?..

Короткий ответ вот в чём...

Инструкция. Если рост упёрся в потолок

Малый бизнес рано или поздно сталкивается с таким парадоксом. Когда интенсификация деятельности не приводит к росту прибыли.

Проще говоря: покупали рекламы на сто рублей, а получали клиентов на тысячу рублей. Начинает бизнесмен закупать рекламу на миллион рублей, а клиентов выходит на тот же миллион или на миллион сто. Или вообще на 700 тысяч.

Первый источник власти

Год был 90-ый или 91-ый. Дома отсутствовал сахар. А я очень любил в детстве сладкий чай. Прям вот жить без него не мог! Но не было и не предвиделось ничего сладкого в ближайшей перспективе. Что невыносимо раздражало в четыре годика. Хотелось как-то изменить мучительную ситуацию…

PR как роман Гоголя

430 персонажей. Со своими характерами, биографиями, ежедневными фото из серии «что я ел на завтрак» и волнующими историями о семейной жизни. Я рассказываю не о новом романе, а о PR-кампании, которая помогла одной американском фирме достичь капитализации в 40 млрд.долларов…

Пустые расчёты

— А меня англичане отучили считать деньги клиентов. Навсегда отучили.

— Это как?..

— Вели мы одну сделку. Причём я был посредником, и англичанин тоже был посредником. У меня человек с товаром, у него — купец. Сделка на большую сумму, а комиссии у нас милипиздрические. Ноль целых хрен десятых. Но из-за величины суммы, получалось, что заработать должны прям неплохо.