Loading...

Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.


Бизнес-войны / 14.07.2020 / 4939

Сколько стоит слово?

Николай Мохов, автор с Тёмной Стороны Бизнеса

Сколько стоит привычка учить жизни окружающих? Миллионов двенадцать долларов. Сам видел. Как одному «учителю» пришлось отвалить такую сумму за свою склонность читать нотации. Как дело было?

Дружили два товарища. Один девелопер крупный, другой двери производил и по всему миру их продавал. Оба — богаты сказочно. По бизнесу партнерствовали. Строитель двери закупал в большом объеме. С этого-то всё и началось. Глубокой ночью уважаемый девелопер звонит производственнику:

— Твои ребята сегодня на моем объекте накосипорили. Просто все через жопу сделали. Я таких долбоебов даже в молодости не нанимал...

Бизнес-война (как и обыкновенная война) — это провал дипломатии, провал переговоров.

Далее автор не в силах передать всю красоту строительного мата и дабы не показывать свою беспомощность, он поставит многоточие.

— А ты зачем мне звонишь? — интересуется производственник после того, как строитель душу излил.

— Так ты ж владелец компании. Кому я должен звонить?

— Менеджеру. У меня компаний по всему миру триста штук. Клиентов — сотни тысяч. И что я каждому отвечать должен?

— Да! Должен отвечать! Я же отвечаю своим клиентам. И это правильно. Ты должен...

И он выдал товарный состав с инструкциями на тему: как именно собеседник обязан управлять своими конторами. Последнее производственник не стерпел. Он сдерживался в общении с губернаторами, министрами, европейскими и канадскими регуляторами. И всем им старался вежливо улыбаться. Но тут прорвало:

— Ты вообще кто такой, чтобы жизни меня учить?

— Я твой клиент!

Разговор был прерван. Через три месяца стороны заряжали деньгами юристов, силовиков и пиарщиков — лишь бы те закопали оппонента. Потери шли каждый месяц — миллионы и миллионы долларов... И как дым рассеялся строитель поинтересовался:

— Я вообще не понял — на что он обиделся? Нормально же разговаривали.

Надо сказать, что намедни тот же персонаж спрашивал:

— Почему мы не можем развести инвесторов японского пенсионного фонда? Почему англичане говорят, что ни цента не вложат в наши проекты в Австралии? Почему они нам денег не дают, а своим жуликам выделяют. У жуликов же прибыль в пять раз меньше!

Да потому и не дают вам денег, что вы грамматику выучили, а язык не поняли. Потому что в англоязычной культуре как последнее хамство воспринимается даже намёк на то, что вы своему партнеру решили преподать урок по бизнесу. Даже совет — как лучше вести дела — это уже непристойное поведение. Даже совет поданный как мнение. И никто с «учителями» воевать не будет. Просто вычеркнут из списка живых, а на общих встречах руки не подадут...

Но я этого всего не сказал. Промолчал. Улыбнулся. Пожал плечами:

— Ну я не знаю... Может слишком поздний звонок расстроил? Два часа ночи как-никак. И оппоненту уже за шестьдесят...

— Бизнес делается круглосуточно. Ты всегда должен быть готов ответить...

— Абсолютно согласен. Всегда нужно быть готовым, — А про себя думаю: и зачем я этому удивительному человеку телефон свой дал? Надо номер поменять при случае.

— У меня менеджеры с операционного стола отвечали, когда мне надо было, — продолжает вояка.

— И да, и согласен. Есть чему у тебя поучиться. И я так рад, что мы познакомились. Мне выпала невероятная возможность...

Профессиональный переговорщик в курсе — у всякой науки есть пределы. Можно словом чудеса творить. Но есть люди, у которых настолько глубокий внутренний мир и которые настолько самодостаточны, что не слышат окружающих. Не услышат и самого лучшего коммуникатора на свете. Поэтому и миллиардеру-вояке не мог я донести некоторые мысли... Быть может смогу донести их нашим вдумчивым читателям? У них-то поди уже созрел вопрос:

— Ну хорошо, учить жизни никого нельзя. А как быть, если тебя подрядчик или партнёр по бизнесу нагнул?

— Во-первых, давать советы конечно можно. Если о них просят. Почему ж не дать? А во-вторых... Мы же не знаем — хотел человек гадость нам намеренно сделать, аль случайно вышло.

— Как определить?

— Легче лёгкого...


Ещё о навыках переговоров:

Приглашение к диалогу
Управление дистанцией
Стратегии войн внутри корпорации
Ключи к власти


Премиальная позиция

Владелец строительной компании кинул своего топика на премию. Ситуация классическая. Я бы даже сказал — типовая. Начиналось-то как всегда хорошо. Большой проект замаячил на горизонте и хозяин конторы вызвал к себе директора. Задал ему вопрос вопросов:

— Сделаешь проект в срок?

— Михал Михалыч, сложно, — отвечает топик. — Сроки короткие, сами знаете — нас на объекте не сильно любят. Придираться будут… Мы ж прикормленного подрядчика выжили с площадки и на его место зашли…

— Чего ты хочешь?

— Премию хочу!..

Читать дальше...

Холодные бизнес-войны

Знакомый мой — ну очень неприятный противник в бизнес-войнах. Его оппоненты садились в тюрьму, разорялись и даже сходили с ума. Если бы я не знал его лично, а знал бы только как он проводит свой досуг... Уже тогда бы я рекомендовал обходить данного персонажа стороной. Ведь в качестве отдыха обаятельный толстячок читает историю холодной войны. Изучает методы, которые использовали противники, а потом применяет их на практике.

Читать дальше...

Хороший, плохой, никакой...

Иногда мы публикуем рассказы, которые видны только нашим подписчикам. Широкая публика не прочитает даже первых строчек. Рассказ «Хороший, плохой, никакой...» из этой серии... Ну ладно-ладно. Первое слово и даже одну цитату увидят все. Но не больше.

P.S. Дабы избежать неловких попыток объясниться со мной, напомню: все события и герои вымышлены, повествование ведётся от имени лирического героя. Совпадения с реальной жизнью — случайны.

Читать дальше...

Московские новости: Время кидка

Когда я зачинал Тёмную Сторону, то меня слегка подбешивали статьи в т.н. деловых изданиях. Они писали и продолжают писать про какую-то удивительную реальность. Там существуют бизнес-консультанты и эксперты, которые обсуждают необразованность СМБ (малого среднего бизнеса), отток и приток капитала в Россию и все это перемешано с парадными бизнес-историями. Пока бизнес-глянец живёт своей иллюзорной жизни, я предлагаю аналитику с Тёмной Стороны. А главный тренд нынешнего сезона: наступило Время Большого Кидка.

Читать дальше...

Бразильеро

Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?

— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.

Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.

Читать дальше...

Если не стоит или рецепт Магического секса

Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.

Читать дальше...

Время отца

Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.

Читать дальше...

Подписка на месяц

Совершая оплату,
вы соглашаетесь с условиями


Bank cards

Стоимость: 71.00 EUR






Рублями: 7111 RUB








Подписка на год

Совершая оплату,
вы соглашаетесь с условиями


Bank cards

Стоимость: 243.00 EUR






Рублями: 24333 RUB








Рассказы
Тёмная Сторона Бизнеса Жена с Востока или сказки Шахерезады на новый ладМой немецкий не для всехВ погоне от предназначенияКак вас по отчеству?Сказ про суровую мужскую дружбу или… Как Лёлик с Болеком посадили Гену, но смогли сохранить настоящую дружбуКощей и Бегемот // Метод похудания от КощеяСчастье на халявуЗарисовки из жизни олигархов или Сладка ли месть?Делить судьбу, умножать дружбуКарта желанийТри гвоздика, три пуговкиЖизнь в промежутках Или Поцелуй СмертиГолубой океан для бизнес-туристовЖенская половинаРомовая бабаСекрет паукаСамовыразительная коммерцияСказка сказокЛюбовь по подпискеСлепой Случай стучится в дверьВторая жизньПрикосновение МидасаШкаф АпокалипсисаКольцо с дельфинамиСобрание собственниковДороги детстваСпартакиада зубника. Или жизнь СпартакаРайское местоИстория про клаббера-программиста, кинезиолога-кибернетика и писателя-инвестбанкираОрдынкаТравникГуру (отрывок из повести "Травник")Цена счастьяКирюхаUnder pressureБегемот по прозвищу ПахаДалёкие берегаМайбах, воскресай!АристократкаБлагодарность. Кого она ест?Волшебный билетикКак я был националистомКак жулики читать меня научилиВремя отца

Магазин

Сборник рассказов

Время отца

Вечный вопрос

Что делать?

Lady Firstс

Что делать?

Книга

Телохранитель

Продолжая работу с сайтом, вы даете свое согласие на использование нами cookie-файлов. Они необходимы для оптимальной работы сайта и помогают сохранять ваши настройки.
Согласен