Loading...

Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.


Менеджмент / 11.11.2020 / 1457

Адреналиновый рост

Николай Мохов, автор с Тёмной Стороны Бизнеса

Как построить отдел продаж на адреналине? У меня знакомый знает рецепт. Делал так однажды. Офис у него находился в пафосном московском бизнес-центре. На работу к нему приходили устраиваться молодые и неопытные ребята. Зачастую у них это было первое или второе собеседование. Приятель без особого интереса выслушивал короткую историю жизни посетителя и давал задание:

— Спускайся на первый этаж и проси деньги у незнакомых людей.

— Что?

— Подходи к незнакомым людям и проси у них деньги.

— Это как?

— Как хочешь, так и проси. У тебя есть час на то, чтобы набрать деньги. Чем больше наберёшь, тем больше вероятности, что мы возьмём тебя на работу. Вперёд!

Преодоление страха привело к получению первой дозы адреналина и эйфории от понимания «я могу!»

Кто-то из соискателей уходил безвозвратно. Некоторые возвращались, собрав пятьсот или даже пятнадцать тысяч рублей. Сумма не имела значения. Ведь у моего приятеля наготове был следующий тест.

— А теперь спустись вниз и за час раздай эти деньги также незнакомым людям.

Через два часа таких упражнений у оставшихся соискателей ломались окончательно тормоза. Привычные представления о мире уничтожены. Ведь экспериментальным путём они выяснили, что незнакомцы дают им деньги просто так. Причём на первом этаже большого бизнес-центра можно насобирать за час среднюю зарплату дипломированного специалиста в провинции. У некоторых родители или одноклассники столько зарабатывали. Второе удивительное открытие: если подойдёшь к первому попавшемуся человеку и предложишь ему деньги, то он откажется.

— Ни хера себе! — восклицали соискатели.

— А теперь садись за компьютер. Там у тебя база открыта. Звони по компаниям и продавай наш продукт, — говорил приятель. Ради этого момента он и устраивал весь предыдущий цирк. Давал нюхнуть успеха, ломал шаблоны, а потом запускал бесстрашных энтузиастов на адский круг холодных продаж.

К неофитам он относился предельно цинично. Сотрудники получали десять процентов со сделок. Тех, кто за первый месяц зарабатывал меньше тысячи долларов, он безжалостно увольнял — рабочее место стоит дороже.

Атмосфера в офисе была сумасшедшей. Вчерашние голодные студенты могли сделать и четыре и даже десять тысяч долларов. Они таких денег никогда в руках не держали. А многие ведь приехали из депрессивных регионов покорять столицу...

На энтузиазме манагеров, поверивших в собственное всесилие (ещё чуть-чуть и на Бентли заработаю), контора росла как дрожжевое тесто. Во все стороны. Но у хозяев было две проблемы. Первая заключалась в том, что манагеров приходилось быстро менять. Ребята не выдерживали стресса от свалившегося на них финансового благополучия и подсаживались либо на синьку, либо на наркоту. Вторая проблема вытекала из первой: офис был похож на зоопарк. Что несколько утомляло собственников. Им самим уже хотелось на что-нибудь подсесть. Но они держались и при первой возможности продали компанию, даже толком не поторговавшись. Знакомый со своей доли купил квартиру. И открыл новый бизнес. Скучный и предсказуемый.

На социальные эксперименты приятеля больше не тянет. Прошлые подвиги он вспоминают с ностальгией, но если ему предложить повторить былое, то в его глазах увидите неподдельный ужас. Спорт высоких финансовых достижений — это конечно хорошо, но психическое здоровье дороже. К тому же к купленной квартире бонусом он получил тридцать лишних килограммов и проблемы с обменом веществ. Тушка с полученным объемом энергии банально не справилась...

Контора после продажи, кстати, приказала долго жить. Без ежедневных уколов адреналина и набора новых менеджеров никому бизнес-софт, который они выпускали, на хер не нужен.

На этом мы оборвём историю про первого приятеля. Пойдём дальше. Адреналиновый рост возможен же не только в продажах. Можно его применить и в отношениях. Как на адреналин подсаживают многочисленные тренеры по пикапу? Ты можешь спуститься на тот же первый этаж бизнес-центра и просить о свидании с незнакомыми девушками. Просто подходишь к симпатичной даме и говоришь:

— Ты мне понравилась. Пойдём сегодня на свидание. Будем пить, танцевать и слушать громкую музыку.

Кто-то откажется, но кто-то и согласится. Однако это всё скучная статистика. То ли дело химические процессы, которые в голове у пикап-курсанта происходят. Почему он раньше так с девушками не знакомился? Потому что боялся потерять лицо. Вдруг будет выглядеть глупо? Под давлением старших товарищей он страх преодолел. Преодоление страха привело к получению первой дозы адреналина и эйфории от понимания «я могу!». А дальше доза увеличивается. На свидании с едва знакомой девушкой он заявляет:

— Меня интересует только секс. Я же ёбарь. И от тебя мне нужен только секс.

Сказать такое ещё страшнее, чем пригласить на свидание. Ещё больше адреналина, ещё больше эйфории, когда получится. А получится обязательно. Это уже статистика. С каждой попыткой вероятность положительного исхода увеличивается. И девушка в постели.

От первого и второго приёма уже нет такого прилива адреналина? Для курсанта есть новое задание. Ты же раньше просто сексом занимался? Но ведь есть такие сексуальные утехи, в которых тебе девушки отказывают? А ты им прикажи. Вообще начни разговаривать с девушками только с позиции власти. Ага, как ефрейтор солдатам:

— Упала, отжалась, отсосала!

Я вам как эксперт по барышням ответственно заявляю: большинство девушек хотят подчиняться. Мечтают они не о любящем муже, а о властителе. О сильной руке. Поэтому так популярны были и фильм, и книжка «Пятьдесят оттенков серого». Все конечно плевались, говорили, что это низкая литература... И покупали и читали, и смотрели. Но это нудная теория. То ли дело эмоциональная сторона вопроса...

Только представьте, что испытывает какой-нибудь неуверенный в себе манагер или программер, когда ему подчиняется девушка в постели. Мощнейший выброс адреналина ночью, чувство эйфории на утро. Натурально будет парня крыть и он запутается: где пол, а где потолок? Да и какая разница. Ещё немножко и курсант-пикапер начнёт по воде ходить.

И всё бы хорошо. Только вот чувство противоречивое. Страх новый появляется у курсанта. Тот же страх, который был и у манагеров, которые за месяц делали фантастические (для себя) деньги. Чувство отсутствия контроля над происходящим. Да и (если уж быть совсем откровенными) над самим собой вроде как тоже не властен. Весь мир зазеркалье и ты в нём Алиса. Всё немножко нереально. Как в кино.

Есть два очевидных выхода из этого мира. Первый — суицид в любом виде. Через бухло, наркотики, обжорство, экстремальное поведение на дороге — не имеет значения. Сейчас вот популярная тема — пилотирование самолетов. За небольшую плату можно и на реактивных истребителях покататься. Уйти из жизни ярко и сразу в небо...

Второй выход — это бросить социальные эксперименты. Не жили богато и не фиг начинать — гласит пословица. Тоже вариант. Многие соскакивали таким способом. Некоторые, правда, через тюрьму (как герой фильма «Волк с Уолл-стрит») или через громкое банкротство (как первый советский официальный миллионер Тарасов)...

Есть ещё третий путь. Он для большинства не очевиден. Третий путь предполагает, что вы не отказываетесь от хорошей жизни. Получаете и сказочное богатство, и девушек, которые вам полностью подчиняются. Всё это будет. Мало того, чувство реальности вы не теряете, а себя и происходящее вокруг контролируете.

На третьем пути есть всё, кроме...


Ещё о профессиональных "хитростях":

Лёгкие деньги и деньги иллюзорные
Воля. Почему идея овладевает массами?
Бизнесмен или наёмник?
Управление дистанцией
Сколько стоит слово?
Миф о бережливости


Как крутят самыми крутыми?

Школьные учителя мне напоминают слонов на верёвке. Помните же эту байку? В Африке маленького слона привязывают веревкой к дереву, чтобы он не мог сбежать. Слон вырастает, но привыкает к власти веревки, которую может уже легко разорвать. Однако привычка оказывается сильнее здравого смысла. Хотя в последнем им не отказать. Слоны чрезвычайно умные животные. Дадут фору многим людям...

Читать дальше...

Стена Дона Хуана

Причиной Великой депрессии часто называют кризис перепроизводства. Не согласен. На мой взгляд причиной Великой депрессии было вот что. Изменился полностью технологический уклад, а сознание людей к этому не было готово. Возник разрыв между привычками людей и новым миром. Почитайте историю Первой Мировой войны. Увидите: в самом начале все думали, что она продлится несколько месяцев. Люди привыкли воевать определенным образом. Потом англичане столкнулись с тем, что мир изменился…

Читать дальше...

Как подключиться к корпоративной розетке?

Молодые менеджеры стремятся всегда в столицу, в центр. В Москву, в Москву... Хочется им работать в штаб-квартире. Видят в этом почёт и уважение. И всё же знатоки корпоративного мира утверждают, что от центра надобно держаться подальше. Если конечно есть желание нервы и энергию сохранить, а также денег побольше заработать.

Читать дальше...

Торгаш

"Они - торгаши", говорила презрительно мама про соседей. Подразумевалось, что есть почетный труд, а есть занятия хуже криминала. Например, торговля. Мне же с детства нравились деньги. Любил и монетки, и бумажки. И первые опыты в продажах я ставил ещё на одноклассниках. С двенадцати лет мне платили за сочинения. С тех пор - бесплатно не писал. А в пятнадцать вообще встал за прилавок.

Читать дальше...

Бразильеро

Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?

— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.

Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.

Читать дальше...

Если не стоит или рецепт Магического секса

Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.

Читать дальше...

Время отца

Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.

Читать дальше...

Продолжая работу с сайтом, вы даете свое согласие на использование нами cookie-файлов. Они необходимы для оптимальной работы сайта и помогают сохранять ваши настройки.
Согласен