Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.
Природа финансов / 31.05.2022 / 2158
Теневой интерес играет решающую роль и в сделках покрупнее, чем покупка Жигулей
И летом 97-ого года отец учил меня водить нашу новую машину. Пятёрку цвета мурена. Через пару лет я уже сносно ездил по проселочным дорогам. Но сам процесс управления автомобилем удовольствия не доставлял. И если бы не та гордость, с которой батя говорил о моих шоферских достижениях (а в 12 лет он позволил выехать на небольшой кусок трассы, где я гнал на четвертой скорости!), то я бы забросил автодело сразу после первой поездки. Что, кстати, и сделал после смерти отца.
Интерес к вождению возродил джип моего приятеля. Тот продавал свой Прадик, а я раздумывал о покупке. Товарищ предложил сесть за руль Land Cruiser Prado.
— Отпускаешь медленно тормоз… — сказал приятель. Я последовал совету. Машина плавно покатилась вперёд.
Вспомнились маты отца при моей первой попытке тронуться с места:
— Сцепление сожжешь!.. Твою мать!.. Не жги сцепление!.. Отпускай!.. Медленнее отпускай!.. Не бросай!.. Не жги!.. Заводи…
Ноги путались в педалях, потные ладошки липли к рулю, а майку после поездки можно было смело выжимать…
Потом, много-много лет спустя я взял наш корпоративный Жигуль (купил его для конторы) и сделал на нем триста километров за день. Еле разогнулся, когда вылез...
И водить Жигули, и ездить на них в качестве пассажира — та еще пытка. Почему же отец купил именно эту консервную банку?
Конечно же из-за гаража. Починка машины — повод уйти в гараж, встретиться с мужиками. А там…
А там вы расставляете на черном от железных опилок столике тарелки с селедкой, соленьями и салом. Разрезаете кривым грязным ножом буханку Бородинского. По мутным стаканам разливаете четушку водки. Пока всё это делается, обсуждаете последние сплетни. Какое будущее ждет губернатора со смешной фамилией Муха? Кто из его чиновников берет взятки и сколько именно берёт. Много чего обговаривалось и «обкашливалось» в гаражах…
Ценность таких разговоров перевешивала и гидроусилитель руля, и электрические стеклоподъемники, и даже кондиционер в Иномарках. Отцу не нужна была машина, которая бы не ломалась. Нет. Ему нужна была машина, которую можно чинить месяцами. В этом был его теневой интерес при выборе автомобиля.
Теневой интерес играет решающую роль и в сделках покрупнее, чем покупка Жигулей. К примеру, опытный бизнесмен вкладывается в стартап с очень сомнительными перспективами и с очень подозрительными основателями. Зачем? Почему? Да потому, что товарищ несколько лет назад переехал с семьей на побережье Средиземного моря. Довольно быстро он осатанел от скуки и домашних разговоров. Захотелось свалить от родных, и он уцепился за проблемный стартап. Не из расчета сделать там 100 иксов, а из желания получить легитимный повод пореже дома появляться. А проблемы стартапы ему только на руку…
Или ещё история из жизни. Группа ребят тестировала системы информационной безопасности. Парни были далеко не самыми лучшими спецами на этом рынке. Но у них присутствовала одна фишка, позволявшая заключать контракты по ценам сильно выше рыночных.
Ребята давали клиенту два отчёта. В одном писали о выявленных пробелах безопасности. Во втором: что они узнали о личной жизни и бизнесе клиента, когда залезли через найденные дыры в его информационную систему.
Заказчиков второе досье очень сильно цепляло. Потому что в нём описывались вещи, которые они хотели бы скрыть ото всех… Но чем сильнее им хотелось спрятать свои неблаговидные поступки, тем сильнее же им хотелось обсудить скелеты в шкафу со знающим человеком.
А с кем можно поговорить? Психологи, юристы и служители религиозных культов не подходили. Никто из клиентов не верил в то, что они способны хранить секреты.
Однако, если кто-то сам все выведал… То почему бы с ним и не пообщаться «за жизнь»? В сфере безопасности и детективной деятельности такие диалоги стоят гораздо дороже, чем формальный результат…
Какие бы сделки не заключались, видеть тот самый теневой интерес — необходимость. Хорошие торговцы в принципе работают преимущественно с ним, а не с тем о чём им рассказывает клиент. Только как разглядеть теневой интерес? Он ведь зачастую укутан лоскутными одеялами из стыда, вины и других чувств?..
Есть несколько приёмов для выявления теневых интересов...
Зарегистрируйтесь, чтобы дочитать.
Рассказы на тему:
Богатые банкроты и бедные миллионеры
Пульт управления диалогом
Стратегия — на равных
Тариф на свободные уши
Творческий подход к бухгалтерии или новая экономика для богатых
Вопрос о деньгах, знатоках и кубышке
Инструкция. Если рост упёрся в потолок
Малый бизнес рано или поздно сталкивается с таким парадоксом. Когда интенсификация деятельности не приводит к росту прибыли.
Проще говоря: покупали рекламы на сто рублей, а получали клиентов на тысячу рублей. Начинает бизнесмен закупать рекламу на миллион рублей, а клиентов выходит на тот же миллион или на миллион сто. Или вообще на 700 тысяч.
Иммерсивный маркетинг. Игра «Где? Когда? Что?»
Обычно в литературе про маркетинг авторы описывают крупные рекламные кампании. Разбирают ходы стратегов Кока-Колы, Мерседеса, Юниливера... Читать про это, конечно, увлекательно. И мы сами делали объемные по времени и бюджету акции. Однако не всегда даже у очень крупного бизнеса есть время на старт продаж. А у мелкого предпринимателя редко — гигантский бюджет. Поэтому начнем мы с примеров, которые можно реализовать за несколько дней или недель. При этом весь бюджет в приведенных историях был всего несколько тысяч долларов, что составляло до 1% от выручки...
Читать дальше...Московский предприниматель приезжает на Кипр, вдыхает морского воздуха, кусает жирную горячую баранину, вот прямо с огня. Мясо обжигает губы и язык так, что они немеют. Запить быстрее вином холодным, из бокала запотевшего. Ледяной поток красного пролетает по пищеводу до желудка. Всасывается в кровь алкоголь. Согревает тело и душу. Отпускает москвича. Расслабляет…
Читать дальше...Недержание денег или эффект Феникса
По паспорту он — Пётр, но за глаза я зову его Фениксом. Больно уж часто миллионы в его в руках превращались в пепел, а затем он падал на самое дно...
Парень из провинциального города вспомнил о своём еврейском происхождении и эмигрировал в Израиль. Там сколотил банду из таких же авантюристов и занялся продажей... вертолётов. Сочиняли безумную рекламу, проявляли чудеса креатива и сделали пресловутый миллион в серо-зелёных американских президентах.
Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?
— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.
Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.
Если не стоит или рецепт Магического секса
Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.
Читать дальше...Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.
Читать дальше...Подписка на месяц
Совершая оплату,
вы соглашаетесь с условиями
Bank cards
Стоимость: 71.00 EUR
Рублями: 7111 RUB
PayPal
71.00
EUR USD GBP
Подписка на год
Совершая оплату,
вы соглашаетесь с условиями
Bank cards
Стоимость: 243.00 EUR
Рублями: 24333 RUB
PayPal
243.00
EUR USD GBP
Магазин